Szkolenie: Negocjacje zaawansowane

1. Podstawy udanych negocjacji.
2. Jak przewidywać ruchy przeciwnika?
3. Jak ustalić najlepsze dla siebie miejsce i czas?
4. O języku negocjacji.
5. Jak posługiwać się mową ciała i rekwizytami?
6. Przedstawiaj swoje racje wtedy, gdy działają mocniej.
7. Rola pytań w negocjacjach.
8. Najskuteczniejsze techniki negocjacyjne.
9. Typologia przeciwników negocjacyjnych.
10. Oddziaływanie na „ja” przeciwnika.
11. Oddziaływanie na uczucia adwersarza.
12. Pożytek z dobrej woli.
13. Kontrola przebiegu negocjacji.
14. Jak radzić sobie z gniewem?
15. Strach i obawa w negocjacjach.
16. Konflikt wartości, konflikt osobowości.
17. Negocjowanie kupna lub sprzedaży domu.
18. Negocjowanie wynajmu lub najmu.
19. Negocjowanie podwyżki.